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万和城维护:陶瓷行业真正转型中四类企业活得好

发布时间:2020-12-31 21:46:10 浏览:

  万和城维护,有个人在太原的居然之家对面开了家红木店,这个店8000千多平方米,去年有1.2亿的营业额,这个老板加财务加仓储才12个员工,怎么干的呢?他采用了一个方式,招了很多原来家装公司跑小区的人做分销,承包小区,不给底薪,小区占有率越高,提成比例越高,他们一个做得最厉害的业务员一年挣了48万。企业没有养员工的成本,实现了营业额之高。所以瓷砖如果有空间,就可以去做很多的这类的尝试。

  所以我认为,过去挣钱是靠抓住机会,扩大生产、疯狂制造产品,是粗暴式的财富。未来的财富我认为非常重要的是社会财富的二次分配。

  这两年大家好像觉得陶瓷没有希望了,好像感受到不知道路在何方了,好像感受到这个生意干不下去了。但是任何一个行业,不经历几次迭代,永远不可能稳定。陶瓷行业,真正的转型才刚刚开始。没有那么快死,无论行业如何变迁,无论世界如何变迁,四类企业永远活得很好。

  第一类在细分市场能做到极致的企业。第二类企业是平台化企业。第三类就是服务能力极强的企业,海底捞的市盈率运远远大于阿里巴巴,这是不可思议的事实,就是因为服务。最后一种企业,也会活得很好,就是品牌运营能力极强的企业。

  这不是市场容量的问题。整个陶瓷市场有四千多亿的市场容量。现在处于大的旧房迭代,今年我们正在做一些消费者调研,发现旧房的改造和迭代,迅速在开启。现在几家发展特别好的装饰公司,它们的业务增长全部来源于二手旧房,而我们瓷砖针对这个旧房,贡献了多少?

  这不是行业的问题。陶瓷行业有一定的问题,但是绝对不是全部的问题。就像佛山以前说要关、转、停。最后走得都是差的企业,好的企业,现在还活得好好的。

  这也不是产品的问题。瓷砖产品差异性不会特别大,现在它的技术和生产的能力,都提高了。

  市场究竟发生了什么?这个跟中国经济是一样的,中国经济过去是靠大建设靠地产起来的,现在也在搞结构性改革,今天的陶瓷行业也发生了结构性的改变。

  第一个就是销售通路结构改变。第二个叫用户消费结构改变。产品的售卖逻辑在改变,今天卖砖,是给客户看方案,看整体应用效果,卖的不仅仅是一个产品,卖的是解决的方案。产品的边界结构会打破。营销模式的改变。

  我们今天讲的各种各样的困难,我觉得都不是问题,是鸡蛋由外打破。真正的原因在这里,叫:老板的思维,根本没有跟上市场的变化,企业没有建立组织变革与迭代的能力。

  要倒过头来看,我们的鸡蛋是从内打破的还是从外打破的,这才是根本。不是市场不行,是你不行。一个企业,除了老板强,下面没有人。我常常说一句话:老板太能干,下属全完蛋,这是我这么多年当老板深刻的领悟。我的思想就是:人管人是管不住的,只有文化是根,机制是魂。企业的经营永远大于管理。所以我特别要告诉大家,不要去拜大神,企业没有神,企业就是拼系统的效率、创新能力和团队能力。

  房地产2018年总额增长是16.8%,还有六千多亿的旧房改造市场。中国经济的本质只是从快增长进入慢增长,但是依然是不错的,所以我们不要太多地去看外界的原因。所有的外因只占30%,这是哲学永恒不变的真理。

  全球最顶级的数据研究公司,尼尔森刚刚发布的报告认为中国的消费趋势还有五大驱动:

  第一个,下线市场的红利期,下线市场就是三四级市场,没有三四级市场疯狂的消费力,就没有拼多多的崛起。

  第三个,接下来的人口结构变化。现在人口结构处于一个断层期,但是随着二胎政策的放开,最多十年之后,断层就会补上。

  我要告诉大家:企业的成功只是因为把握了趋势,踩准了节奏。今天各位看到所有的问题,并不是市场的问题,我们不是被市场打败的,我们是被时代抛弃的。

  现在很多陶瓷企业的困局和迷茫是什么?第一个就是品牌的困局,第二个就是人才的困局。迷茫是突然发现原来的套路和模式在今年突然不管用了,加上房地产和环保政策等带来的。

  人才困局带来的后果一定是创新很糟糕。只有老板一个人说的是对的时候,企业死亡是必然的事。因此,老板身边一定要找几个敢跟你“干仗”的人,只要对事不对人就应该干,只有团队敢于“干仗”,团队才会迭代和进步。

  老板别把自己当皇帝,真把自己当皇帝的那一天,你就从此走上衰落。项羽和刘邦的故事,带给我们最大的思考是:项羽无论是文治武功,跟刘邦单打独斗,刘邦连五分钟都活不过,但是项羽不会用人,刘邦会用人。最后项羽自刎,刘邦得取天下。所以得人心者得天下。

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